Home-theater-designers
Ilang linggo, ang HomeTheaterReview.com ay nagpatakbo ng isang tampok na artikulong tinatawag na 'Nowhere to Sell' na nagbabalangkas sa pagtaas at pagbagsak ng maraming specialty at malalaking mga tagatingi ng kahon sa kasalukuyang merkado. Ang tanawin kung saan ipinagbibili ang specialty o 'high-end' na audio video goods ay nagbago nang malaki sa huling 12 hanggang 18 buwan sa mapinsalang kabiguan ng Circuit City, Tweeter, The Good Guys at hindi mabilang na mga manlalaro ng panrehiyon, na ang ilan ay nagsasara na ngayon ang kanilang mga pintuan makalipas ang 30 hanggang 40 taon sa negosyo. Ang ideya ng pakikipagkumpitensya sa una sa presyo, serbisyo sa paglaon (kung mayroon man) ang mga tindahan ng bodega at mga shopping club ay labis para sa karamihan sa mga dealer ng specialty na harapin, habang ang mga pasadyang installer ay umaalma mula sa pangalawang epekto ng isang tila naparalisa na merkado ng real estate.
Kadalasan nawala sa kadiliman at tadhana ng mga ulat ng CNN tungkol sa ekonomiya o kung sino ang nalugi, kung sino ang nag-uulat ng hindi magagandang mga resulta sa quarterly o kung sino ang nagpaputok ng libu-libo pang mga tao ay ang katunayan na talagang hinahangad ng mga mamimili ang mga elektronikong bagay na ginawa ng specialty AV na negosyo , pamilihan at pagbebenta. Tanungin ang 100 katao sa anumang terminal ng paliparan o kanto ng kalye sa Amerika, 'Nais mo bang magkaroon ng mas malaking HDTV?' at ikaw ay malamang na makakuha ng 100 mga tao masigasig na sumasagot, 'Oo.' Ipakita sa kanila kung ano ang hitsura ng Blu-ray sa isang naka-calibrate na 1080p set at lalalim lamang ang pag-iibigan. Demo para sa kanila ng DTS Master Audio o Dolby TrueHD na nakapaligid na tunog sa kahit isang katamtamang receiver na nakabatay sa 7.1 system at magkakaroon ka ng regular na Joe Consumers na nais nilang gugulin mula sa naubos na equity ngayon sa kanilang mga tahanan. Nagtatrabaho o hindi, mag-flush ng cash o hindi, nais ng mga mamimili kung ano ang maihahatid ng specialty AV na nagtitingi at mga pasadyang installer, at iyon ay isang napakahusay na tanda para sa hinaharap para sa isang negosyo na hindi pa talaga nakikita ang isang makabuluhang paghina ng mga benta mula pa noong dumating ang VHS noong huling bahagi ng 1970s.
Hindi ko iminumungkahi na ang paggawa ng negosyo tulad ng dati ay magbawas dito sa merkado ngayon o sa pagpunta para sa specialty AV na negosyo. Alam ng mga mamimili kung mayroon silang pera na gugugol na ang mga dolyar na iyon ay lumalayo kaysa sa dating nila noong isang taon lamang. Gusto nila ng elektronikong sizzle pati na rin ang tunay na halaga. Nawala ang mga araw ng ipinahiwatig na halaga, kung saan ang ilang mga tatak ay maaaring mabuhay sa kanilang reputasyon, na nagbibigay-daan sa kanila na magbenta ng mga CD player ng $ 10,000 o sobrang presyo na mga speaker sa sahig o flat HDTV na nagkakahalaga ng dalawang beses sa presyo na mahahanap ng isang tao sa online o kapag binibili ang mga ito sa tabi isang sukat pang-industriya na kahon ng cereal. Ngayon, nais ng mga mamimili ang higit na pagsasama at kadalian ng paggamit para sa kanilang dolyar. Gusto nila ng video na 1080p, makinis na mga server ng media, na-load ang mga manlalaro ng musika, buong-bahay na pag-automate at marami pa. Ang mga dealer na makaligtas ay dapat na umangkop upang ibenta ang mga konsyumer na ito kung ano ang gusto nila sa isang mundo kung saan maaari mong i-drag ang isang 60-pulgada na plasma mula sa Costco nang mas mababa sa $ 2,000. Dapat nandiyan ang halaga o hindi ang pagbebenta. Ganun kasimple.
Muling pag-iisipang muli sa Lokasyon ng Retail AV na Espesyalidad
Higit sa 15 taon na ang nakakalipas, nagtrabaho ako para sa dalawa sa pinakamataas na nagtitingi / installer sa Amerika, Christopher Hansen Ltd. at Cello Music at Film Los Angeles ni Mark Levinson. Parehong Chris Hansen's at Cello ay matatagpuan sa ilan sa mga pinaka-toniest kapitbahayan sa Beverly Hills at West Los Angeles, at ang pagtustos sa mga kinatawang mga customer ay nakatulong sa akin na ibenta ang aking patas na bahagi ng Wilson WatT Puppies, Faroudja LD100s, Cello Performance Amps at Vidikron Vision One CRT projectors . Ang merkado ngayon para sa napakataas na katapusan ay ibang-iba kaysa sa 15 taon na ang nakakalipas. Ang mga mayayaman na kliyente ay hindi binabagsak ang iyong mga pintuan upang bumili ng pinaka-kakaibang kagamitan na may mahusay na pagganap sa paraang ginamit nila upang bumalik kapag ang isang audiophile print magazine ay maaaring mapunta sa iyo ng isang maliit na kumikitang mga benta na walang trabaho. Sa merkado ngayon, upang makapagbenta ng isang bahagi ng mapagkukunang $ 30,000, maaaring kailanganin mong ipakita sa isang tao kung paano maiimbak at maipamahagi ng isang media server ang 2,000 mga pelikula na may kontrol na tulad ng kamay sa iPhone bago mo makuha ang benta. Ang ideya na ang isang tagatingi ay ang 'eksklusibong dealer sa (punan ang isang lungsod)' para sa isang partikular na tatak at / o isang dilaw na Pahina ng ad ay hindi sapat upang mapanatiling bukas pa ang mga pinto. Ang mga mamimili ay humihingi ng higit pa at ang pinakahihintay ng mga tagatingi ay gumagawa ng mga hakbang upang mas may kaugnayan sa mga darating na taon.
Kung babalik ako sa high-end na retailer o pasadyang pag-install ng negosyo (na hindi ako), mas titingnan ko ang aking renta bilang gastos sa advertising kaysa sa tradisyunal na overhead. Ang lokasyon ng tindahan ng B&O sa Rodeo Drive ay kumukuha ng mga internasyonal na mamimili upang simulan ang pangarap na pagmamay-ari ng kanilang mamahaling electronics higit sa anumang Google Ad Word o print ad, na kung saan ay paano nila binibigyang katwiran ang astronomical rent sa Beverly Hills. Ang mga nagtitinda na matatagpuan ang kanilang mga showroom na malapit sa mga sentro ng disenyo at nagtatrabaho sa kalakalan ay makahanap ng mga arkitekto, tagabuo at taga-disenyo upang dalhin sa kanila ang mga kliyente. Ang Genesis Audio-Video sa Irvine, California, ay isa sa pinakamalaking installer at retailer ng Orange County, na may isang lokasyon sa tingi sa parehong lugar bilang isang Best Buy. Ang Definitive Audio sa Bellevue, Washington, ay matatagpuan sa kabila ng kalye mula sa isang Best Buy, at sila ang pinakamatagumpay na solong lokasyon ng AV store sa Amerika. Kita ang takbo? Sa kabilang panig ng spectrum, ang mga pasadyang installer kagaya ng Simple Home Entertainment na mayroon nang mga kliyente ng taga-disenyo at tagabuo ngunit hindi kailangan ng isang aktibong showroom dump overhead sa kabuuan, na pumipili para sa isang napaka-propesyonal ngunit medyo abot-kayang maliit na suite sa Beverly Hills. Hindi ito tradisyonal na pag-iisip pagdating sa specialty AV tingi, ngunit ang muling pag-iisip sa lokasyon ng specialty AV ay magiging susi sa tagumpay sa hinaharap para sa mga dealer at installer.
isa pang computer ang gumagamit ng ip address windows na ito
Pagkuha ng Daan sa Kahon
Kamakailan lamang, nagkaroon ako ng pribilehiyo ng paglipad mula sa Los Angeles patungong Scottsdale sa pamamagitan ng pribadong jet, na kung saan ay tunay na isa sa mga dakilang luho sa mundo na labis kong hinahangad na mas madalas akong makakakuha. Ang FBO (isang FBO, o 'flight-based na operasyon,' ay karaniwang isang pribadong jet airport o terminal) na nakarating kami sa Scottsdale ay puno ng mga goodies para sa sobrang mayaman, nakikita mula sa unang segundo na bumaba ka ng jet at lakad sa pintuan. Malamang na dahil sa auction ng Barrett-Jackson auto, mayroong magagamit na pimped-out na Rolls Royce Phantom para sa paglalaro. Mayroong Warhols, Calders at Lictensteins na nakasabit sa mga dingding, pati na rin ang isang sabik na art broker na handang balutin ang isa para sa iyo kung nagkataon na nais mong iuwi ito sa iyo sa G450. Kunin ito - ang mga salespeople na ito ay mayroong kanilang mga tanggapan na matatagpuan sa FBO. Nabigyan ko ng kalungkutan si Mark Levinson para sa pagpepresyo ng kanilang N ° 502 AV preamp sa isang nakakagulat na $ 35,000, ngunit maiintindihan ko ito kung ibinebenta nila ito sa FBO na pinapaliparan ng NetJets, dahil ang isang tao na maaaring magbayad ng $ 139,000 para sa 25 oras sa pinakamaliit na jet Si Warren Buffett ay magrenta sa iyo ay maaaring mag-pop para sa isang Mark Levinson N ° 502 at lahat ng iba pang mga goodies na sumabay dito. Ito ay naka-target na pagmemerkado na nakikipag-ugnay sa mga pangangailangan ng mga tao na talagang makakabili ng big-ticket gear na AV. Bumili ang Audiophiles ng kanilang gamit sa Audiogon, ngunit nagprotesta pa rin nang mawalan ng negosyo ang kanilang lokal na salon. Kailangang maghanap ang mga high-end na dealer ng mga high-end na kliyente at ang paglipat sa iyong lokal na FBO ay isang potensyal na abot-kayang paglipat na may mataas na paitaas, kahit na isang mataas na roller lamang ang pumapayag sa iyong presensya bawat taon.
Ang pag-iwan sa maselan na mundo ng mga pribadong jet, isa pang makinis na paraan na maaaring pag-isipang muli ang pagbebenta ng audio / video ay nagmula sa playbook ng Bose. Alam ko kung ano ang iniisip mo at huminto - Si Bose ay may isang bagay dito. Alam mo bang nagbebenta ang Bose ng kanilang mga produkto sa mga outlet ng mall? Napakatalino kapag tiningnan mo ang konsepto. Habang ang kanilang pagpepresyo at pitch ay nagpapahiwatig na ang gear ay kahit papaano B-stock, karamihan ay hindi. Ang pagbebenta sa isang outlet mall ay maaaring potensyal na mas mura sa mga tuntunin ng renta kaysa sa maraming iba pang mga shopping mall o sentro na mas mataas. Gayunpaman, ang manipis na trapiko ng mga customer ay wala sa mga tsart. Hayag kong inaamin na magmaneho ako ng higit sa isang oras mula sa Los Angeles upang bumili ng aking mga golf shirt sa napakalaking high-end outlet mall sa Cabazon malapit sa Palm Springs. Hindi lamang ang kanilang mga presyo ay mas mababa kaysa sa lokal na pro shop sa pamamagitan ng isang malaking margin, mayroon din silang pinakamahusay na pagpipilian ng mga kamiseta, shorts at iba pang mga damit sa golf. Sa madaling salita, sulit sa paglalakbay. Sa tuwing dumadaan ako sa tindahan ng Bose sa Cabazon, ito ay nakaimpake sa mga customer na nangangalay at umhing sa isang Wave Radio o isang pares ng 301 na mga speaker ng bookshelf. Kung ako ay isang tagatingi, bubuksan ko ang mga relasyon sa mga tatak na pinapayagan akong unang pumutok sa kanilang B-stock, ibinalik at malalapit na mga item, na kasama rin ang high-end na gamit. Lalo na sa mga malalaking dolyar na item, ilalagay ko ang mga ito sa eBay at Audiogon, pati na rin sa sahig ng bagong-paaralan na salon na ito, tulad din nina Jimmy Choo, Giorgio Armani, Zegna at Prada. Ang unang dumating, unang hinahain ay ang mantra at, kapag 14 na mga bus na puno ng mga turista ng Hapon patungo sa mga mesa ng Pai Gow Poker sa Vegas na umakyat sa mall, huwag mabigla nang makita ang ilang pares ng nakaraang taon Ang mga nagsasalita ng Revel o isang nagbebenta din ng Mark Levinson. Humanap ka sa akin ng isang specialty AV dealer na maaaring mag-pop ng $ 10,000 amp tulad nito ngayon at makakahanap ka ng isang nangungunang 10 dealer para sa tatak na audiophile. Ito ay isang bago, out-of-the-box na paraan ng pagbebenta ng produktong lulan ng tubo. Para sa mamimili, ito ay isang bagong paraan ng pagbili ng mga produktong audiophile at specialty AV, na nagpapahintulot sa mga kumpanya na lumipat sa kanilang imbentaryo na gumawa ng paraan para sa mga bagong gamit sa mga makabuluhang bagong paraan. Naalala mo limang taon na ang nakakalipas? Ang mga tao ay nagpunta sa Circuit at Tweeter o Costco at Wal-Mart. Mabilis na nagbabago ang mga bagay sa mundo ng tingi.
Ipagpalagay natin na kinamumuhian ng mga nagtitingi ng AV ang upa, sapagkat ginagawa ko. Pag-isipan ang paglikha ng isang old-school audiophile store na may ilan sa mga pinakahusay at darating o hindi naipamahaging mga tatak na walang pisikal na tindahan. Ang iyong pakikitungo sa mga tatak ay isasaayos mo ang 'isa at isa pabalik,' ibig sabihin para sa bawat produktong ibinebenta mo, mayroon kang isa pang stock. Ang mga mamimili ay nakakakuha ng isang in-home demo sa loob ng 15 o 30 araw kung mag-check out ang kanilang credit card. Kung hindi bibigyan ng lokal na dealer ng sapat na high-end na mga preamp ng AV, gagawin ito ng virtual na tingi. Hindi ito gaanong kakumpitensya ng Amazon dahil ito ay muling pag-iisip ng tindahan ng audiophile. Ang nakalulungkot na katotohanan ay mayroong madaling 500 mga tatak ng mga solidong sangkap ng AV na hindi makakalikha ng sapat na lokal na pangangailangan upang payagan ang mga aktibong demo sa mga audiophile salon. Gayunpaman, ang virtual na modelo na ito ay ibang tindahan. Kung lumilipat ka ng $ 20,000 hanggang $ 30,000 sa isang buwan na kagamitan, ang isang tingi ay maaaring gumawa ng isang malakas na argument sa isang maliit na kumpanya ng electronics, cable o speaker na ang dealer ng Internet na ito ay dapat na eksklusibong online reseller ng tatak, at sino ang maaaring magreklamo? Tiyak na hindi ang customer, at hindi palaging tama ang customer?
Sa pagbabalik tanaw, nagkamali ako sa paghula ng pagbabalik sa mga regional chain tulad ng Dow sa San Diego, HiFi Buys sa Atlanta at Bryn Mawr Stereo sa Philadelphia. Kahit na ang Circuit City ay hindi makahanap ng sinumang nais o makapagpatakbo sa muling paglulunsad ng kanilang mga tingiang tindahan, kahit na sa tingin ko ang Circuit ay babalik bilang isang online play na mas maaga kaysa sa paglaon. Ang mga kadena ng rehiyon ay isang namamatay na lahi. Dati mayroong tatlo o apat na kadena sa bawat pangunahing merkado, pati na rin ang pambansang mga nagtitingi. Napakaraming mga pinakamahusay na nagtitingi ng specialty na hindi maaring buksan ang kanilang mga pintuan at ang mga gagawa nito ay kakailanganin na mag-isipang muli kung paano sila magnegosyo. Kung nais mong magbenta ng napakataas na mga bahagi o system, kailangan mong maghanap ng mga kliyente, na hindi maliit na gawa. Kung nais mong talunin ang mga tindahan ng bodega, kailangan mong gumawa ng halaga pati na rin ang serbisyo, dahil ang mga presyo ay maaaring palaging bumaba, ngunit walang magpapaprogram sa iyong remote o maglilingkod sa iyong HDTV sa bahay mula sa Wal-Mart.
Ang simpleng katotohanan ay nais pa rin ng mga mamimili kung ano ang ipinagbibili ng specialty AV na negosyo at gusto nila ito ng masama. Sa mga darating na buwan, muling magpapahiram ang mga bangko at magsisimulang bumili muli ng mga bahay ang mga tao. Sa loob ng ilang taon, ang pera na nawala sa equity mula sa lahat ng aming mga tahanan ay hindi magiging labis, subalit ang pagnanais para sa pinakabagong HD, audio at automation sa bahay ay magiging mas malakas kaysa sa ngayon. Ang mga negosyanteng nakakaintindi sa mga pangangailangan, kagustuhan at kagustuhan ng mga mamimili ay makukuha ang kanilang patas na bahagi ng negosyong CE na mukhang ngayon ay kabilang lamang sa Best Buy, Costco at Wal-Mart. Ang totoo ay ang Best Buy, Costco at Wal-Mart ay nagdadala lamang ng maraming mga mamimili sa merkado, sa gayon paglikha ng mga bagong potensyal na kliyente para sa specialty AV. Ang trick ay ang paghahanap ng isang paraan upang ibenta sa kanila na naiiba kaysa sa tradisyunal na audiophile salon o retailer ng mall mall.