Paano Maituturo ni Bose Ang Negosyo ng AV Paano Magbenta ng Maraming mga Sistema Para sa Maraming Kita - HomeTheaterReview

Bilang isang audiophile at AV propesyonal , Hindi talaga ako tagahanga Mga nagsasalita ng bose , ni hindi pa ako naging sa aking 20 taong karera sa electronics ng consumer. Sa kanilang napakalaking bahagi ng merkado at napondohan na mahusay na departamento ng engineering, hindi ko maintindihan kung bakit pinapakinggan nila ang kanilang mga speaker sa paraang ginagawa nila - ngunit kahit na ang kanilang pinaka-masigasig na detractors ay kailangang aminin na alam talaga ni Dr. Bose at ng kanyang koponan kung paano magbenta ng mga nagsasalita. Palagi kong sinabi na ang pinaka-kahanga-hangang elemento ng Bose ay ang kanilang kakayahang mag-market sa halos bawat channel - para doon ako ay tagahanga ng marketing ng kumpanya.

kung paano alisin ang tinig sa katapangan

Karagdagang Mga Mapagkukunan
• Maghanap ng higit pang mga orihinal na kwentong tulad nito sa aming Tampok na seksyon ng Balita .
• Galugarin ang mga nauugnay na kwento sa aming Seksyon ng Balita sa Industriya ng Kalakal .
• Basahin ang pagsusuri ng Bose SoundDock II .

Tingnan kung paano iba pang mga kumpanya ng AV nagmamadali ngayon upang makapunta sa mga malalaking tindahan ng kahon, mga tindahan ng bodega, Mga tindahan ng Apple at mga nagtitingi sa online. Nandoon na si Bose at nangingibabaw na. At si Bose ay may isang dosenang iba pang mga channel na nag-gatas sila ng milyun-milyong dolyar na benta bawat taon, kasama na ang mga print ad sa pahayagan, mga pintuan, mga infomersyal sa TV at iba pa. Maaaring sila ang nag-iisang pinakamahusay na multi-channel na kumpanya sa pagmemerkado sa ekonomiya ng Estados Unidos - hindi lamang ang negosyo ng electronics ng consumer .

Mayroong isang bagong lugar na humahantong sa Bose, na kung saan ay bilang isang mahusay na naka-tune na audio at video retailer. Maraming tinta ang napupunta sa Apple para sa kanilang napakalaking kumikitang at uber-cool na Mga Tindahan ng Apple ngunit tahimik na ginagawa ni Bose kung ano ang Costco, Target, Wal-mart , Pinakamahusay na Pagbili at nakalulungkot, maraming mga brick at mortar specialty AV na tindahan ang nabigo na gawin - Si Bose ay isang impiyerno ng isang in-store na audio-video demo. Maglakad sa anumang lokasyon ng shopping mall o outlet na may isang tindahan ng Bose at simpleng saunter sa tindahan malapit sa demo ng home teatro. Hindi tatagal ng 30 segundo hanggang sa maimbitahan ka ng isang bihasang salesperson at ipakita sa iyo ang kanilang pinakamahusay na demo.

Ang demo ay to-the-point, pabago-bago at mahusay na dinisenyo. Itinatampok nito ang lakas ng kanilang mga produkto at ang pagkakaisa ng kanilang mga system, habang iniiwan ang mga kahinaan na malayo sa iyong kamalayan. Pinakamahalaga, ang sinumang may pintig ng puso ay makakakuha ng palabas kung maglakad pa sila malapit sa teatro. Kahit na ang isang mamimili ay hindi makabili ng isa sa mga magkakaugnay na system - nakakuha sila ng demo upang masabi nila sa kanilang mga kaibigan na ang Bose ang pinakamahusay. At sino ang maaaring sisihin sa kanila para sa pagkalat ng mabuting balita matapos na mabigyan ng maayos na paggamot sa tindahan ng Bose? Mahigit sa isang mataas na antas ng AV executive executive ang nakaranas ng antas na ito ng kadalubhasaan sa pagbebenta at naiwan sa katulad kong paraan - WOWED ng kasanayan sa pagbebenta, ang halaga ng produksyon ng demo at ng I-care-to-make-a-sale sigasig na hindi ka makukuha sa mga malalaking tindahan ng kahon.

Makatotohanang, sa palagay ko hindi mo maaasahan na makuha ang antas ng kadalubhasaan sa pagbebenta at demo ng AV sa Costco dahil wala talaga silang 'ibebenta' - pinapayagan lamang nila ang mga mamimili na maiuwi ang mga may diskwentong item na paunang naibenta ng online mga publication (tulad ng ito at marami pang iba), TV, magazine at iba pang mga outlet kabilang ang iba pang mga nagtitingi. Kakatwa, kung ikaw ay isang mamimili na namimili nang simple sa presyo, mayroon mas mahusay na mga HDTV na ibinebenta sa Internet kaysa sa Costco, Wal-mart at Target subalit ang kaginhawaan ng pag-drag lamang sa bahay ng isang bagong hanay ay mayroong ilang apela para sa ilang mga mamimili. Para sa halos 10 porsyento pa malamang may isang lokal na tindahan na maaaring maghatid at i-setup ang HDTV para sa iyo sa iyong bahay, maaaring mag-alok ng isang mas mahusay na warranty at posibleng isang mas mahusay na demo. Tanungin sila kung ano ang maaari nilang gawin para sa iyo sa mga kilalang manlalaro at huwag magulat na makita silang nag-aalok ng isang magandang pakete upang makuha ang iyong negosyo. Maraming mga tindahan ng specialty sa California ang nag-aalok upang i-recycle ang mga lumang CRT at iba pang mga hanay para sa mga consumer na bumili ng bagong hanay. Inaalok ng iba Pagkakalibrate ng video ng ISF para sa mga set ng HDTV nang kaunti hanggang sa walang karagdagang gastos. Nakasalalay sa iyong mga pangangailangan - magandang pakitunguhan nang maayos bilang isang pamimili nang lokal sa pamimili at naghahanap para sa parehong pagganap at halaga.

Magbasa nang higit pa tungkol sa kung ano ang ginagawa ng tama ni Bose sa Pahina 2.

Sa mga hamon na pang-ekonomiyang oras na ito, ang mga malalaking tindahan ng kahon ay mananatiling nakatuon sa presyo, presyo, presyo kung kailan dapat nakatuon ang mga ito sa halaga, benta at kadalubhasaan. Nag-iiwan ito ng isang nakakaganyak na pagkakataon para sa mga specialty AV dealer at audiophile salon na makilala ang kanilang sarili mula sa kanilang kumpetisyon sa malaking kahon, dahil maaari silang magdagdag ng tunay na halaga sa proseso ng pagbebenta. Tulad ng napatunayan ni Bose sa kanilang mga tindahan - maaari kang gumawa ng mga nakamamanghang demo para sa bawat tao na dumadaan sa mga pintuan. Hinahamon ko ang mga specialty store upang makahanap ng abot-kayang at makabuluhang mga paraan upang maipasok ang mga tao sa kanilang pinakamahusay na mga silid ng demo (mga salita sa ad ng Google, mga ad sa online na may mga site na dalubhasa, murang mga ad sa radyo, pag-abot sa email, mga espesyal na kaganapan, ge-target na PR, pag-optimize ng search engine) dahil kung Bose maaaring puntos ang mga customer sa kanilang mga makinis na demo - sa gayon ay ang specialty AV dealer.

Nakalulungkot, maraming mga tagatingi sa specialty ang humihiling ng mataas na mga margin ng kita para sa mga produktong ibinebenta ngunit hindi nagtanong upang muling mamuhunan ang mga margin sa pagkakaroon ng mga bagong customer. Inaasam nila ang pagbabalik ng magagandang lumang araw ng isang booming market ng real estate na may mga mamimili na humihugot ng 130 porsyento na mga utang sa equity upang ang mga nagtitingi ay makatanggal ng mga order sa telepono para sa malalaking pag-install ng dolyar. Ang mga araw na iyon ay nawala tulad ngayon, ang mga makabuluhang kliyente na may totoong badyet ay kailangang kikitain. Ang mga mamimili na ito ay kailangang maturuan sa kung bakit dapat silang gumastos ng kaunti pa kaysa sa mga tindahan ng bodega o malalaking nagtitingi ng kahon. Ang mga malalaking margin ng kita ay dapat na namuhunan pabalik sa paglikha ng demand ng customer ng parehong mga tagatingi - isa pang aralin na palaging alam ni Bose, dahil ang paglikha ng demand ng consumer ay ang lahat.

Halimbawa: subukang sabihin sa isang lalaki na nagmamay-ari ng isang Ferrari o isang Porsche na 'Bose ay basura.' Hindi lamang isang hangal na bagay ang sasabihin - hindi lamang ito nagdaragdag sa kung paano nila tinitingnan ang tatak - dahil iyon ang audio system sa kanilang kakaibang kotse. Sa kabaligtaran, ipakita sa kanila kung ano ang mundo ng high end ng AV at Home theater mga alok at kung bakit sulit ang pera at maaari kang makakuha ng ilang pera na napatunayan ng mayaman na kliyente na ito na gagastos siya sa mga kakaibang kotse, relo at iba pang mga mamahaling kalakal.

Ang magandang balita para sa mga espesyalista sa tingi ay ang natutunan natin sa ang kamakailang sakuna pagkabigo ng Ultimate Electronics (at iba pa bago sila tulad ng Circuit City, Tweeter at The Good Guys!), ang presyo ba na iyon ay hindi kung ano ang nagbebenta sa lahat ng iba pa. At para sa mga namimili lamang ng presyo - mayroong Internet kung saan maaari mong parehong mai-save ang buwis sa pagbebenta ng estado at bukod pa makakuha ng mga presyo sa gear ng AV na sumasalamin sa kakulangan ng brick at mortar at overhead na mapagkukunan ng tao. Ngunit kahit para sa consumer na nakatuon sa presyo, ang taong gumagala sa tindahan ng Bose sa mall o ang mayaman, batang mag-asawa ay pinapansin Magnolia - lahat sila ay nais na masabog ng AV teknolohiya. Nais nilang maipakita ang tunay na halaga at totoong pagganap. Nais nilang maibenta ang isang system na kaya nila, na maaari ring maisagawa ang lahat ng pinakabago at pinakadakilang mga trick habang tumutunog at mukhang kamangha-mangha sa kanilang media room. Ipakita sa kanila kung paano gumawa CinemaNow tumalon sa pamamagitan ng mga hoops o kung gaano kabuti ang iyong remote programmer ay maaaring mag-tweak ng isang Harmony remote at nagsisimula ka talagang kumita ng isang customer.

Sa antas na ito ng kahusayan, ang Internet at malalaking mga tindahan ng kahon ay mahihirapan makipagkumpitensya. Muli, isang aral na alam na ni Bose. Ang hamon para sa natitirang brick at mortar, specialty AV na nagtitingi ay - maaari ba silang magdala ng makahulugang trapiko sa kanilang mga pintuan nang hindi umaasa sa kanilang mga tagagawa na gawin ang lahat ng kanilang advertising para sa kanila upang maipakita nila ang totoong mga mamimili kung bakit gumagastos ng 10 o 20 porsyento pa kaysa sa Costco ay nagkakahalaga ng bawat sentimo at pagkatapos ay ilang? Naniniwala pa rin ako na ito ay isang makatotohanang layunin kung nagtatrabaho ang mga nagtitingi upang lumikha ng demand ng mamimili at gumawa ng mga kamangha-manghang demo - tulad ng ginagawa ni Bose buong araw araw-araw sa halos bawat pangunahing lungsod sa Amerika.

pinakamahusay na lugar upang bumili ng aso